课程内容：
1.大客户营销的理念有哪些?
2.如何挖掘客户的需求？
3.如何分析项目竞争态势、采取相应对策？
4.如何制定谈判的总体策略？
5.谈判的准备、开局、中间、结束阶段有什么技巧？
6.如何建设高绩效的销售团队？
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金银岛（北京）网络科技股份有限公司（www.315.com.cn）专注大宗产品电子商务，是中国领先的大宗产品O2O电子商务平台。自2004年成立伊始，金银岛就致力于为大宗产品市场“建立市场标准、创造信用环境”。多次荣获中国电子商务协会颁发的“中国最佳大宗产品平台奖”、“中国最具品牌价值奖”等奖项。
公司业务覆盖石油、煤炭、矿石、有色金属、钢铁、化工、塑料、橡胶等10余个种类，拥有100多万家企业用户。
金银岛已建立起遍布全国的近200家银行认证交割仓库网络，在大宗产品电子商务领域，金银岛率先实现了信息流、资金流、物流的“三流合一”，为大宗产品产业链的各方参与者，提供现货交易、产业链金融、大数据等全方位电子商务解决方案，是中国大宗产品电子商务及大宗金融互联网的开创者和领导者。