细分市场 = 费用增加？

在中国联通安徽公司地市级总经理培训班上讲授营销管理，培训课间联通安徽公司老总田文科先生提出一个很现实的问题：

“联通市场细分之后，有了很多品牌，如世界风、新时空、如意通 、新势力等等。营销中心要为每一个品牌分别做推广，都是广告、公关、活动、促销、宣传品，再搭上售点渠道的建设、人员分配和时间，费用很容易就上去了。”



为此我们做了一番探讨，以下是解决问题的主要思路。

一个市场分成四个细分市场，每个市场细分都要求有一定的推广力度（否则没有效果），是不是营销费用就要翻几翻呢？

其实不然。

以新势力为例，它的目标客户很大部分是学生，就不用花太多钱做广告，把主要精力放到每年9月1号新生入学时的校园促销推广上。

同样，中国移动针对安徽农村地区的大众卡，一年重点做两次活动就可以了。一次是春节，一次是暑期“双抢”季节（抢收抢种）。其它的时间，青壮劳动力都外出打工了，推广的效果不会好。

所以，市场细分之后，对每一个细分市场只需要做针对性的营销活动，总费用可能反而会更少，而效果肯定会大大地提升！