华点通卫星大现场区域销售管理培训

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部分内容:

促销方案的6个细节

•a)促销时间：精确到天。如：5月5日至5月15日

•b)促销地点：精确到最小区域。如：对所有地级城市

•c)促销目标客户：精确到具体区域渠道、具体的客户遴选方法。

–如：西北五省地级以上城市50个具体连锁店、商场的名称；某地二环以内的所有新建小区。

•d)促销执行人员：精确到具体岗位。

–如：买赠促销由各分公司商场业代直接领导促销人员执行、各分公司经理为第一责任人、商场业代为第二责任人。

•e)促销内容：精确到促销政策和限制条件

–如：家庭用户购机，现场送精美风筝一个。渠道购机不享受奖励

•f)报销标准：防止促销资源流失

–如：卖场广告费、陈列费报销要提供卖场广告、陈列照片和盖卖场财务章的发票。赠品报销要求有每一个买主地址、电话、赠品登记和签字