课程内容： 直播精彩看点：
问题引入：XX事件引发的辩论
一、精细化销售管理的趋势
案例：Dell的 Call Center
案例：大客户呼出电话促销
二、精细化好处在哪里?
故事：可乐销售员的一天
故事：肯特鸡的厨师
分析：为什么Dell笔记本这么便宜？
三、精细化执行要点
1.细节经验的积累与固化
2.控制整体过程
案例分析：XX事件背后的细节管理
3.个体强势激励
4.营造积极氛围
故事：卖保险的人能管IT销售吗？（1）
四、精细化管理背后的经营哲学
五、销售模式与管理
1.不适合的企业范围
2. 不同销售模式对管理的要求
故事：卖保险的人能管IT销售吗？（2）
案例：IT行业的销售模式
3. 销售模式与薪酬设计

讲师介绍：

中国市场学会特聘专家
北京大学EMBA班特聘教授。
曾任方正集团副总经理
苹果中国市场开发经理
惠普中国市场开发经理
康柏公司中国产品销售总监
Welink医疗集团总裁助理